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疫情重压 茵曼却完成140%的销量 他们做对了什么?

导读】严峻的形势下,更加考验企业的应变能力。面对这场突如其来的危机,汇美集团旗下品牌茵曼快速反应,果断调整策略,联动全国600多家门店店主开展社群营销。

  对于零售业来说,这个年,应该过得格外漫长。受疫情影响,以往的春节购物潮不复存在,人们闭门不出,静待疫情散去,商场也主动缩短营业时间,甚至暂停营业。

  严峻的形势下,更加考验企业的应变能力。面对这场突如其来的危机,汇美集团旗下品牌茵曼快速反应,果断调整策略,联动全国600多家门店店主开展社群营销。

  短短七天,茵曼就顺利扭转了因线下门店不断关店带来的业绩断崖式下滑——在线下仅有50多家店铺开门营业的情况下,迅速收揽了6.5万名客户,完成了日常140%的销量,成功打响一场实体商业保卫战!

  用社群营销打破不可能

  50余家店铺营业 完成日常140%的销量

  随着全国疫情形势日益严峻,茵曼正常营业的门店数不断锐减:1月28日,292家;1月29日,162家;1月30日,139家……到了2月5日,营业店铺仅剩50多家,约占茵曼全国店铺的10%。

  线下客流告急,业绩极速下滑,但企业与店主并没有坐以待毙。重压之下,茵曼协同广大实体零售伙伴,共同展开线上的流量运营。

  作为一个拥有着互联网基因的服装品牌,茵曼新零售模式即电商、实体门店与社群。因此,当门店处于歇业状态,茵曼反应迅速,立刻启动了应急方案,提出以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略。每天早上9点半到晚上8点,全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中,推出特定的商品,每半小时一次,并有意识地引导顾客前往小程序中下单。

  截至目前,"茵曼微店"小程序的日活跃用户已经突破6.5万人,超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元,部分店铺单天销售达到上万元;2月5日单日更是完成了日常140%的销量,相当于以往一个月的成绩!这一切,几乎都是得益于社群。

  新零售团队众志成城

  连夜绘制应急方案 7天扭转战局

  疫情面前,茵曼的快速反应能力,无疑助推品牌在困境中夺得先机。有不少茵曼品牌中心

声明:本文章为会员Allen于2020-05-26分享,此类稿件不代表本网观点。
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